17 ข้อคิดที่ได้จากหนังสือ Short Cut Your Startup เขียนโดย Courtney and Carter Reum

1. ปัจจุบันเป็นโอกาสที่ดีที่จะทำ Startup เพราะคนส่วนใหญ่เข้าถึง Internet และมี Mobile Phone ดังนั้นเปรียบเสมือนว่าเรามีสื่ออยู่ในมือ

ขั้นที่ 1 ก่อนเริ่มทำ Startup

2. ทุกคน “สามารถ” ทำ Startup ได้ แต่ไม่ได้หมายความว่าทุกคน “ควร” ทำ Startup เราควรดูว่าเราเหมาะไหม

3. เราไม่จำเป็นต้องลาออกเพื่อเป็นผู้ประกอบการ การเป็น “ผู้ประกอบการ” ก็สามารถทำได้ในที่ทำงานของเรา

4. คำถามสำคัญของการทำ Startup คือ 1) เรามองเห็นความสำเร็จเป็นอย่างไร 2) ทำไมถึงยังไม่มีคนทำ และ 3) ทำไมต้องเป็นเราทำ และทำไมต้องตอนนี้

5. ในตอนเริ่มต้น ให้ถามตัวเองก่อนว่า เรากำลังจะสร้างผลิตภัณฑ์ หรือ กำลังจะสร้างบริษัท (หรือทั้งคู่)

6. ในตอนเริ่มต้น ตอบให้ได้ก่อนว่า เราเป็น “เรือเร็ว” หรือ “เรือใบ” เรือเร็วคือ Startup ที่ทำอะไรใหม่ ๆ ที่ไม่เคยมีใครทำมาก่อน มีความเสี่ยงสูง ต้องทำอย่างรวดเร็ว ส่วนเรือใบ คือทำตาม Trend หรือเกาะกระแส เช่น อาจจะทำระบบกุญแจ สำหรับคนปล่อยห้อง Airbnb ให้เช่า (Airbnb เป็นเรือเร็ว ส่วนเราเป็นเรือใบ)

7. หาจุดเด่นที่แตกต่างของเราให้เจอ (Unfair Advantages)

ขั้นที่ 2 ขณะที่ทำ Startup

8. ทำเฉพาะในสิ่งที่เป็นจุดแข็งของเรา ที่เหลือให้ Outsource ให้หมด

9. ทดลอง ทำหลาย ๆ รอบ ถ้าไม่ work ก็เริ่มหาหนทางใหม่

10. เวลาตั้งเป้าหมายให้ Set เป็น Milestone ไม่ใช่เป็นเวลา โดย Milestone ที่ดีจะต้อง เกี่ยวข้อง วัดได้ และเป็นเรื่องเงิน

11. หา Model ให้ชัดเจนก่อนที่จะ Scale Up เพราะมันจะช่วย 1) ลดความเสี่ยง 2) ทำให้คนบอกต่อได้ง่าย 3) ทำให้ Investor สนใจ

12. ตัววัดผลที่สำคัญคือ Customer Acquisition Cost (CAC) หรือต้นทุนในการได้ลูกค้ามา และ Customer Lifetime Value (CLV) หรือมูลค่าที่องค์กรจะได้จากลูกค้าตลอดเวลาที่ลูกค้าอยู่กับเรา CAC จะต้องต่ำกว่า CLV

13. การทำให้ดีขึ้นแค่ 1% แต่ต่อเนื่องจะทำให้ผลลัพธ์สุดท้ายดีขึ้นได้ 1,000%

14. หลักการ 4 ข้อที่จะทำให้ลูกค้ามีความสัมพันธ์ที่ดีกับเราคือ 1) จริงใจ 2) มีจุดมุ่งหมายชัดเจน 3) ใช้เรื่องเล่า และ 4) มีวัฒนธรรมองค์กรที่เป็นบวก

ขั้นที่ 3 ออกจากการทำ Startup

15. การทำ Startup ได้สำเร็จ ไม่ได้หายความว่าเราจะออกจากการทำ Startup (Exit) ได้สำเร็จ

16. ตอนเริ่มทำ Startup ให้คิดถึงตอนจบไว้ก่อนเลย

17. ทำให้ Startup เราเป็นที่น่าสนใจสำหรับบริษัทใหญ่ เช่น ทำตัวเป็นภัยคุกคาม ราคาไม่สูงมาก คุ้มค่ากับการลงทุน หรือสร้างความสัมพันธ์ที่ดีไว้ล่วงหน้า

อ่านบทความอื่น ๆ ได้ที่ www.NopadolStory.com หรือเข้าร่วมกลุ่ม Line@ ได้ที่ https://line.me/R/ti/p/%40nopadolrompho หรือฟัง Podcast Nopadol’s Story ได้ที่ https://nopadolstory.podbean.com/