หนังสือเล่มนี้ซื้อมาเพราะชื่อเลยครับ คือส่วนตัวทำรายการ Weekend Entrepreneur ในช่อง Nopadol’s Story Podcast ก็เลยอยากหาหนังสือที่เกี่ยวข้องกับการทำอะไรตาม Passion ของตัวเอง
หนังสือเล่มนี้เขียนโดย Adam Davidson ซึ่งเป็น Podcaster และ Cofounder ของ NPR’s Planet Money ในหนังสือมีตัวอย่างของ Passion Economy จำนวนมาก แต่ที่ชอบที่สุดคือเขามีกฏของ Passion Economy 8 ข้อดังต่อไปนี้ครับ
1. ทำตาม Passion ของเราให้เต็มที่
หา Passion ของเราให้เจอ เสร็จแล้วพยายามจับคู่สิ่งที่เป็น Passion ของเรากับคนที่ต้องการ และรับฟัง Feedback จากคนเหล่านั้นให้ดี
2. สร้างสิ่งที่คนทำตามได้ยาก
อย่าไปทำอะไรตามคนอื่น ลองสร้างคุณค่าที่คนอื่นสามารถทำตามได้ยาก เราไม่ต้องพยายามทำอะไรที่คนจำนวนมากอยากได้ ให้เลือกกลุ่มลูกค้าและสร้างคุณค่าให้กับคนกลุ่มนั้นมากที่สุด
3. ตั้งราคาตามคุณค่าที่เราให้
การตั้งราคาไม่ใช่เริ่มจากต้นทุนแต่ให้เริ่มจากคุณค่าแล้วค่อยไปจัดการต้นทุนทีหลัง โดยคุณค่าจะเกิดขึ้นจากการสื่อสาร การให้บริการ ระวังอย่าใช้การเปรียบเทียบราคากับคู่แข่ง พยายามตั้งราคาให้สูงแต่ก็ต้องให้คุณค่าที่สูงตาม นอกจากนี้ในหลายครั้งอาจจะตระหนักรู้ว่า รายได้ที่เป็นตัวเงินอาจจะไม่ได้เป็นสิ่งเดียวที่เราต้องการ แปลว่าบางทีเราอาจจะอยากสร้างความสัมพันธ์หรือ Profile ดังนั้นถึงแม้ว่าจะได้รายได้ไม่เยอะนัก เราก็อาจจะทำงานนั้นก็ได้เช่นกัน
นอกจากนี้เราสามารถปรับราคาได้เสมอ แต่ไม่ใช่ปรับหลังจากตกลงราคากันแล้ว และถึงแม้ว่าเราจะไม่ได้เป็นผู้ประกอบการ เราก็มีการตั้งราคาเหมือนกัน ซึ่งมันคือเงินเดือนของเรานั่นเอง สุดท้ายแล้วบททดสอบง่าย ๆ ว่าเราตั้งราคาแล้วมันเหมาะสมหรือไม่ ก็คงต้องถามตัวเองว่าเรารู้สึกดีหรือไม่ จำไว้ว่าการตั้งราคาต่ำไม่ได้เป็นกลยุทธ์ที่ดีเสมอไป ราคาที่เราตั้งจะสะท้อนให้เห็นถึงคุณค่าที่เรานำเสนอ
4. มีลูกค้าที่รักเรามาก ๆ จำนวนน้อยดีกว่ามีลูกค้าที่รักเราน้อย ๆ จำนวนมาก
พยายามคัดเลือกเฉพาะลูกค้าที่ “ใช่” จริง ๆ แต่ให้ใช้เวลาคัดเลือกอย่าตัดสินเร็จจนเกินไป และจริง ๆ แล้วลูกค้าที่ “ใช่” มักจะมาหาเราเอง ความชอบของเรา การตั้งราคา คุณค่าที่เราให้ และลูกค้าที่ “ใช่” จริง ๆ แล้วเป็นเรื่องเดียวกันที่มองคนละมุมเท่านั้นเอง
5. Passion คือเรื่องราว
จริง ๆ แล้วเราไม่ได้ขายสินค้าหรือบริการ แต่เราขาย “เรื่องราว” ให้เราพูดแต่ความจริง แต่ให้เล่าเรื่องราวที่มาที่ไป (ถึงแม้ว่าบางคนอาจจะไม่ได้เก่งในการเล่าเรื่องราวก็ตาม) เรื่องราวที่เราเล่าจะสะท้อนถึง Passion ในการทำธุรกิจของเรา และจะทำให้คนสนใจ
6. ใช้เทคโนโลยีในการสนับสนุนธุรกิจ ไม่ใช่เป็นตัวผลักดันธุรกิจ
พยายามเลือกทำในสิ่งที่เทคโนโลยีและบริษัทใหญ่ ๆ ทำไม่ได้ หลายครั้งโอกาสของธุรกิจแบบ Passion Economy เกิดขึ้นก็เพราะบริษัทใหญ่ ๆ เลือกใช้เทคโนโลยีเพื่อตอบโจทย์กับคนจำนวนมาก ทำให้มีหลายคนที่อาจจะมีความต้องการบางอย่างที่บริษัทเหล่านี้ตอบโจทย์ไม่ได้ การทำธุรกิจของเราไม่ควรเน้นความใหญ่ แต่ควรจะเน้นความเล็กเพื่อความได้เปรียบนี้
7. รู้จักธุรกิจที่เราทำซึ่งมันอาจะไม่ได้เป็นอย่างที่เราเคยคิด
ศึกษาธุรกิจที่เรากำลังทำให้เรารู้จักอย่างถ่องแท้ และถ้าธุรกิจนั้นมีแนวโน้มจะเปลี่ยนให้เราทำการปรับเปลี่ยนการตั้งราคาทันที หรือค่อย ๆ ปรับเปลี่ยนคุณค่าที่เรานำเสนอเพื่อให้ตอบโจทย์ที่เปลี่ยนแปลงไป
8. อย่าไปทำธุรกิจแบบ Commodity ถึงแม้ว่าเราจะขายสินค้าที่คนทั่วไปคิดว่าเป็น Commodity
Commodity คือสินค้าที่มีลักษณะเหมือน ๆ กัน ไม่ได้มีความแตกต่างกันเลย อย่าไปทำธุรกิจแบบนั้น ถึงแม้ว่าเราจะขายสินค้าที่ดูเหมือนว่าจะไม่ได้มีความแตกต่าง แต่เราควรจะต้องสร้างความแตกต่างให้เจอ
นี่คือกฏ 8 ข้อที่น่าสนใจมาก ๆ สำหรับคนที่อยากทำธุรกิจแบบ Passion Economy หนังสือเล่มนี้ได้นำเสนอกฏ 8 ข้อนี้ และก็มีกรณีศึกษาที่แสดงให้เห็นการทำตามกฏเหล่านี้ตลอดทั้งเล่ม ลองหาอ่านกันได้ครับ
อ่าน eBook โดยซื้อผ่าน Amazon ได้ที่ https://amzn.to/39dSX1I หรือหากต้องการซื้อเป็นเล่ม ผมจำได้ว่าซื้อมาจาก Kinokuniya ครับ
ติดตามผลงานอื่น ๆ ได้ทาง Page Nopadol’s Story หรือ Nopadol’s Story Podcast ใน Podbean Soundcloud Apple Podcast Spotify YouTube หรือ Blockdit
No comment yet, add your voice below!